Reziprozität wird als „Power-Regel“ bezeichnet
Der Grundsatz der Reziprozität besagt, dass Menschen sich für Gefälligkeiten wie Geschenke oder Einladungen zu revanchieren haben. Es ist ein mentales Gesetz. Thorsten Havener ergänzt: „Wenn wir ein Geschenk ohne irgendeine Gegenleistung annehmen, fühlen wir uns wie Schnorrer. Aus diesem Grund ist der Grundsatz der Reziprozität eine starke Methode der Manipulation und Einflussnahme.“ Thorsten Havener hat hiervon zum ersten Mal in dem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ von Robert Cialdini gehört, dem Klassiker bei diesem Thema. Cialdini ist Professor für Psychologie und hat einen Lehrstuhl an der Arizona State University.…
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