Pessimisten versuchen nichts Innovatives

Jens Weidner erläutert: „Es geht bei diesem Hauch von Größenwahn schlichtweg darum, sich positiv für künftige Aufgaben einzustimmen, trotz einer Niederlage.“ Optimisten sind Überzeugungstäter. Ihre vorausschauenden Fähigkeiten helfen zum Beispiel, die Chancen und Fallenstricke im Geschäftsleben seismografisch zu erfassen. Nachdem sie einmal Erfolg hatten, strengen sie sich beim nächsten Mal noch stärker an. Sie sind sich eben sicher, dass sich das gute Gefühl des Erfolges permanent fortsetzen lässt.

Pessimisten dagegen befürchten, dass sich alles zum Schlechteren ändern könnte. Deshalb versuchen sie nichts Innovatives, sondern setzen auf altbewährte Stabilität, um so zukünftig Schlechteres zu verhindern. Jens Weidner ergänzt: „Und sie glauben im Gegensatz zu den Optimisten, dass die Ursachen für ihre Niederlagen und Misserfolge permanent besteht und diese sich deswegen wiederholen werden.“ Eine wiederholte Anstrengung ergibt daher für sie auch keinen Sinn. Projekte hinzuschmeißen liegt bei dieser pessimistischen Einstellung nahe. Eine demotivierende Haltung.

Ein gutes Selbstmarketing hat noch niemandem geschadet

Optimisten betrachten negative Entwicklungen dagegen als temporär, das heißt, sie sind in ihren Augen nie von Dauer. Ein Misserfolg ist ihrer Meinung nach nur ein zu vernachlässigender Ausreißer in einem Leben, das ansonsten recht gut verläuft. Optimisten setzten auch eine positive Illusion ein, bei der sie sich in ein besseres Licht stellen, als es objektiv gerechtfertigt wäre. Ein gutes Selbstmarketing hat noch niemandem geschadet, vor allem wenn es nicht nur Show ist, sondern mit Substanz unterfüttert ist.

Dennoch neigen Optimisten schnell dazu, die Fähigkeit zur Kontrolle beruflicher Entwicklungen zu überschätzen. Jens Weidner erklärt: „Zukünftiges erscheint ihnen dadurch weniger riskant, man hat schließlich gefühlt alles im Griff. Für Selbstständige ist dieser Ansatz überlebenswichtig, sonst würden sie sich den Herausforderungen gar nicht stellen, die eine Selbstständigkeit mit sich bringt.“ Die Gedanken an Investitionsmittel und Verschuldung würden sie um den Schlaf bringen. Doch dank der positiven Illusion fühlt es sich trotzdem gut an. Quelle: „Optimismus“ von Jens Weidner

Von Hans Klumbies

Die Orientierung am Machtvollen ist attraktiv

Ein Wert, mit dem man behutsam umgehen muss, denn Mentoren leiden schnell unter den selbstständigen Entscheidungen ihrer Schützlinge. Jens Weidner erläutert: „Nicht, weil diese Entscheidungen schlecht sind, sondern weil sie ein Zeichen für den sinkenden Einfluss auf den Schützling sind. Mentoren haben es häufig nicht gelernt, mit diesem Einflussverlust umzugehen.“ Bis es aber dazu kommt, gilt die goldene Regel des Imitationslernens: Je kraftvoller, attraktiver, fairer und mächtiger ein Mentor erscheint, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass man sich an ihm orientiert.

Diese Orientierung am Machtvollen ist attraktiv. Denn es hilft beim Überleben in der Geschäftswelt, in der der Wettbewerb zum Alltag zählt. Es geht ums Gewinnen und Verlieren. Und vor allem Optimisten wollen gewinnen, denn das steigert ihre gute Laune und ihre Perspektive für die Zukunft. Sie haben gelernt, Krisen zu antizipieren, können mehrere Schachzüge vorausdenken oder sie intuitiv erfassen. Sie sind deshalb zum Beispiel nicht bereit, die absehbare „verbrannte Erde“ eines Kollegen zu akzeptieren.

Optimisten lieben das Rosarot

Jens Weidner schreibt: „Sie werden ihn eindringlich bitten, von seinem problematischen Plan Abstand zu nehmen wenn das nicht hilft, werden sie ihn so ins Abseits manövrieren, dass seine pessimistischen Beiträge nicht mehr die Stimmung im Team verderben.“ Wenn das nicht reicht, werden sie versuchen, ihn loszuwerden, ihn zu versetzen oder in andere Projekte abzuschieben, um nicht in seine Abwärtsstrudel gerissen zu werden. In dieser Reihenfolgen, wie im Fußball: ermahnen, gelbe Karte, rote Karte.

Optimisten lieben das Rosarot, aber sie sind nicht blöd, sondern beeindrucken mit ihrer Antizipationsfähigkeit. Optimisten entwickeln durch ihr Modelllernen zunächst eine Art Patchwork-Identität, eine Persönlichkeits-Cocktail, dessen Zutaten sich aus den Eigenschaften erfolgreicher Vorbilder zusammensetzen, ohne dass dabei natürlich die Anteile der eigenen Persönlichkeit vernachlässigt werden. Jens Weidner weiß: „Sagen Sie mir, wer Ihre Vorbilder sind, und ich sage Ihnen, was Sie schätzen.“ Quelle: „Optimismus“ von Jens Weidner

Von Hans Klumbies

Erfolgstypen suchen Herausforderungen und gehen Risiken ein

Er hat ausgeprägte anpassungsfähige Bewältigungsstrategien, ist anpassungsfähig und beharrt nicht auf der tollen Idee, die mit hoher Wahrscheinlichkeit aber nicht funktionieren dürfte. Der Best-of-Optimist ist Gestalter und Verantwortungsträger, sozial eingebunden und erstklassig vernetzt. Er wägt ab zwischen Chancen und Grenzen. Daniel Kahneman betont, dass dieser Erfolgstypus mit seinen Entscheidungsbefugnissen in den Spitzenpositionen von Wirtschaft, Politik und Gesellschaft einen starken Einfluss auf unser aller Leben ausübt.

Daniel Kahneman schreibt: „Ihre Entscheidungen haben weitreichende Folgen; sie sind die Unternehmer, die Erfinder, die politischen und militärischen Führungsfiguren – keine gewöhnlichen Menschen. Sie gelangten in ihre Positionen, weil sie Herausforderungen suchten und Risiken eingingen.“ Ihre Kraft ziehen sie unter anderem aus gemeisterten Krisen. Sie wissen, dass sie schwierige Phasen auch zukünftig bewältigen werden. Machbarkeitsanalyse und gesunder Menschenverstand helfen ihnen dabei.

Jens Weidner kennt die Erfolgsformel des Optimismus

Machbarkeitsanalyse plus gesunder Menschenverstand – das ist eine Erfolgsformel des Optimismus. Sie bewahrt vor Schaden, denn die realistische Prüfung ist das Nonplusultra. Hinzu kommt sein Zukunftsglaube an das Machbare, im Gegensatz zum Pessimisten traut sich der Optimist einiges zu. Der Pessimist sieht Schwierigkeiten und Probleme bei jeder Gelegenheit. Der Optimist erkennt dagegen die Gelegenheit bei jeder Schwierigkeit, und der Best-of-Optimist liebt diese Situation sogar. Der Autor Hermann Scherer spricht in diesem Zusammenhang von Chancenintelligenz.

Best-of-Optimisten lassen sich nicht von den Sonderangeboten des Lebens ablenken, die einfach zu haben und momentan interessant sind, sie aber nicht wirklich voranbringen. Chancenintelligenz setzt Zielklarheit voraus. In enger werdenden und immer dichter besetzten Märkten ist diese Fähigkeit doppelt wichtig. Sie wissen, was es heißt, Chancen zu nutzen: 1 Prozent Inspiration und 99 Prozent Transpiration. Sie strengen sich an. Dabei kommt ihnen zugute, dass sie häufiger Chancen erhalten, denn bei gleicher Qualifikation werden Best-of-Optimisten bevorzugt. Quelle: „Optimismus“ von Jens Weidner

Von Hans Klumbies

Fehlentscheidungen können zum Abdriften vom Lebensweg führen

Der amerikanische Kriminalsoziloge David Matza spricht vom „Drift“, wenn einzelne Fehlentscheidungen zum Abdriften vom eigentlichen Lebensweg führen. Dazu bieten sich heutzutage im Beruflichen und Privaten viele unschönen Gelegenheiten. Jens Weidner nennt Beispiele: „Der schlüpfrige Kommentar, der in ein Sexismusverfahren mündet. Die frisierte Spesenabrechnung, die zu einem Betrugsverfahren führt. Der alkoholbedingte Seitensprung, der eine ungewollte Schwangerschaft nach sich zieht.“

Es ist leicht, von der Spur abzukommen, und es verlangt viel Selbstkontrolle, um nicht abzudriften. Sonst gehen das schönste Leben und der stabilste Optimismus schnell zu Bruch. Vielleicht auch nur, weil sich ein beruflicher Konflikt zum Dauerbrenner entwickelt hat. Arbeitsbeziehungen mit Menschen pflegen, die einem wohlgesinnt sind, das kann jeder. Tragfähige Beziehungen auf der Grundlage von Dissonanzen aufzubauen, das zählt zur Kunst des Optimismus. Nicht Sympathie, sondern Respekt wird zum Klebstoff, der die Kontrahenten zusammenhält. Dazu zählt natürlich auch der Wunsch, sich keinen Erzfeind zu schaffen.

Urvertrauen verhindert Härte gegen sich selbst und andere

Der Grundstein für eine optimistisch zupackende Haltung wird sehr früh gelegt, denn Anlage und Potential sind von Geburt an vorhanden. Es liegt an einem selbst und seiner Umwelt, ob man daraus etwas Positives macht. Elterliche Sätze vom Kaliber „Aus dir wird nie etwas, du bist eine Riesenenttäuschung!“ sind dagegen eine Einladung zum Pessimismus. An solchen Zuschreibungen verzweifeln viele. Denn wer von klein auf kritisiert wird, dem mangelt es schneller an Selbstbewusstsein, dem fehlt Urvertrauen. Dies führt zu Härte gegen sich selbst und gegen andere.

Jens Weidner fügt hinzu: „Viele, die in ihrer Erziehung erniedrigt wurden, werden zudem überempfindlich, denn die kleinste Kritik an ihrem heutigen Verhalten wird als existenzieller Angriff gewertet, eben weil er an die frühkindlichen Kränkungen erinnert. Das Echo kann entsprechend unangemessen und deftig ausfallen.“ Sozialisationstheoretisch kann sowohl die übertrieben kritische Erziehung als auch die Erziehung zur obsessiven Selbstliebe in ein unerfreuliches, extremes berufliches Verhalten münden. Der Sozialisationsschlüssel zum nachhaltigen Erfolg liegt vielmehr im begründeten, realistischen Lob. Quelle: „Optimismus“ von Jens Weidner

Von Hans Klumbies

Der extreme Zweckoptimist klammert sich an Ideale

Optimismuskrücken sind perfide. Da hat der Zukunftsforscher Matthias Horx völlig Recht. Aber sie immer noch besser, als dem Pessimismus zu verfallen. „Evolutionärer Optimismus heißt“, so Matthias Horx, dass wir uns eingestehen, dass das menschliche Leben empfindlich und zerbrechlich ist. Dass es Leid gibt, viel Leid. Er weiß um den Anteil, den er selbst erlösen kann. Der Anteil mag nicht groß sein. Aber er zählt.“ Diesen Anteil an Glück, Zufriedenheit und Erfolg gilt es zu packen und das Beste daraus zu machen. Für Optimisten ist das die wahre Kunst.

Der extreme Zweckoptimist klammert sich hingegen an das Ideale und wird enttäuscht, weil es wahnsinnig schwer zu erreichen ist. Der realistische Optimist sieht dagegen die Welt aus der Gelassenheit der Systeme. Matthias Horx schreibt: „Vertrauen entsteht nicht aus Wunschbildern, sondern aus realistischen Erfahrungen, die wiederum in Menschenbildern wurzeln, in denen wir uns nicht dauernd zu Übermenschen stilisieren oder als Untermenschen denunzieren müssen.“ Dem extremen Zweckoptimisten ist das fremd.

Der naive Optimist ist voller Energie und Tatendrang

Der extreme Zweckoptimist feiert lieber den Triumph der Hoffnung über die Erfahrung, er lässt sich nicht von der schnöden Wirklichkeit stören, denn er überbewertet seine Fähigkeit, die Zukunft vorhersagen zu können. „Das wird schon“ ist seine schlichte, optimistische Selbstüberschätzung. Selbstkritik ist hier also gefragt. Allerdings sollte jeder offen bleiben für ein wenig Realitätsverzerrung und eine gute Portion Verrücktheit, die Menschen dazu ermutigt, Schwieriges anzugehen. Gerade im Bereich der Unternehmensgründungen muss man ein bisschen verrückt sein, damit einen die Wirklichkeit nicht erschlägt.
Der naive Optimist ist begeisterungsfähig, voller Energie und Tatendrang. Leider neigt er aber auch dazu, blind vor Begeisterung über seine Ideen, über seine Projekte, über sich selbst zu sein. Hindernisse und potentielle Misserfolge werden ignoriert. Das erklärt auch schon, warum Jens Weidner einen solchen Typen als naiv beschreibt, obwohl er alles andere als naiv wirkt, wenn man ihm gegenübersitzt: „Die Hoffnung, die er verbreitet, ist grenzenlos und wohltuend, zumindest geht es mir so, wenn ich mit einem naiven Optimisten an einem Tisch sitze.“ Quelle: „Optimismus“ von Jens Weidner

Von Hans Klumbies

Vorurteile kränken und fördern den Pessimismus

Im Job ist Optimisten Harmonie weniger wichtig, vor allem wenn sie der Erreichung wichtiger Ziele im Wege steht. Privat sind sie Gutmenschen, beruflich wenn nötig ein gut gelaunter Mephisto. Optimisten haben Ziele und die richtige Einstellung, diese zu erreichen. Sie glauben an sich, auch wenn andere an ihnen zweifeln. Natürlich können Pessimisten jammern, dass diese Welt zu klein ist, demnächst zehn Milliarden Menschen zu ernähren. Oder man kann eine Lösung dafür suchen. Träume und ihre Realisierung – das sind die positiven Seiten der kognitiven Kraft.

Die Ausbildung von Vorurteilen gehört zur negativen Seite. Vorurteile kränken, fördern Pessimismus und können bei der Bewertung von Geschäftspartnern und Kunden in die Irre führen. Falsche kognitive Einschätzungen haben meist üble Konsequenzen, weswegen Optimisten ihre Vorurteile im inneren Monolog reflektieren, um nicht ein Fettnäpfchen zu treten, denn dort fühlt sich nur der Pessimist wohl. Für das Berufsleben ist der innere Monolog eine Kernkompetenz, die man beherrschen sollte.

Das Abwägen fördert einen positiven Pragmatismus

Optimisten prüfen ihre Einstellungen und fragen Vertraute, ob sie damit richtig liegen. Sie falsifizieren und verifizieren, bevor sie handeln, um nicht hinterher blöd dazustehen. In der Geschäftswelt wird fehlende Reflexion oftmals durch Intuition ersetzt, sagt Daniel Kahneman. Das kann gut gehen, muss es aber nicht. Optimisten sind sich dieser Gefahr bewusst, wenn sie zwischen Chance und Wagnis abwägen und im Zweifelsfall eher der Hoffnung als dem Zweifel eine Chance geben.

Dieses mühselige Abwägen gehört zum Kern des Sekundären Optimismus, der seinen Anteil am dauerhaften Erfolg im deutschsprachigen Raum hat. Das Abwägen reduziert die Gefahr der Verzerrung der Wahrnehmung, es fördert einen positiven Pragmatismus. Mit Daniel Kahneman hat dieses Vorgehen einen berühmten Fürsprecher. Verzerrte Entscheidungen können ruinös sein, egal ob es dabei um Verhandlungs- oder Investitionsentscheidungen geht. Auf dem Weg zum Optimisten sind zwei weitere Einstellungsmerkmale von großer Wichtigkeit, nämlich das richtige Maß an Egozentrik und die persönliche Moral. Quelle: „Optimismus“ von Jens Weidner

Von Hans Klumbies

Optimisten verfallen nicht in Aktionismus

Dieser Chancenblick fördert die eigene Handlungsfähigkeit, was wiederum ein positives Lebensgefühl vermittelt. Jens Weidner erklärt: „Optimisten prüfen zunächst, ob etwas Substanzielles für den Erfolg getan werden muss oder ob es reicht, die gewünschten Prozesse einfach zu begleiten. Sie verfallen nicht in Aktionismus, und sie delegieren, wenn möglich, um sich zu entlasten.“ Aussagen wie: „Ich blicke eher optimistisch in die Zukunft.“ Oder: „Ich sehe meist die guten Seiten“, spiegeln ihre Grundeinstellung wider, sind nicht nur Lippenbekenntnisse, sondern werden durch Handlungen belegt.

Dieser optimistische Eindruck lässt sich auch äußerlich dokumentieren, und zwar mit einem Lächeln. Die Gelotologie, also die Wissenschaft von den Auswirkungen des Lächelns, betont, dass man den wahren Optimisten an seinem Lächeln erkennt. Damit ist nicht das künstliche Flugbegleiter-Lächeln gemeint, sondern das echte, das so genannte Duchenne-Lächeln. Es bringt die kleinen Falten unter den Augen zum Vorschein. Dieses Lächeln wirkt authentisch, denn es ist natürlich. Mit dem richtigen Lächeln allein macht man natürlich noch keine Karriere.

Optimisten analysieren die Schwächen ihres Umfelds

Aber das natürliche, authentische Lächeln hilft, weil die Ausstrahlung von Zuversicht ankommt. Wer Karriere machen will, hat gelernt, die Konsequenzen seines beruflichen Handelns zu antizipieren und sich strategisch darauf einzustellen. Ohne vorausschauende Wahrnehmung wird es nichts mit dem Erfolg, sie ist das zentrale Frühwarnsystem für drohenden Ärger, bevor dieser die Dimensionen eines Eisbergs angenommen hat. Das Erfahrungslernen ist wichtig, um nicht überall in Fettnäpfchen zu treten – und die lauern bekanntlich überall.

Optimisten analysieren deswegen die Schwächen ihres Umfelds. Sie haben aber nicht das Ziel, dieses Wissen zu ihrem eigenen Vorteil auszunutzen, sie wollen lediglich ihr Gegenüber nicht versehentlich bloßstellen. Derartig kluges Verhalten ist das Ergebnis von Lernprozessen, sagt Albert Bandura, eine professorale Koryphäe an der Stanford University, den Jens Weidner für seine wissenschaftliche Arbeit bewundert. Optimisten wissen, dass sie es nicht allen recht machen können. Sie sind daher auch nicht von Kritik enttäuscht. Sie werden ihr allerdings auch nicht folgen, wenn sie von der Richtigkeit ihres Handelns überzeugt sind. Quelle: „Optimismus“ von Jens Weidner

Von Hans Klumbies

Der Freundeskreis sorgt für die sekundäre Sozialisation

Deshalb legen sie sich einen Schutzschild der Omnipotenz zu, der erst gar keine Zweifel aufkommen lässt. Steigen derart sozialisierte Menschen die Karriereleiter hinauf, schießen sie schnell über das Ziel hinaus, denn sie müssen kompensieren und sich beweisen, auch auf Kosten anderer. Die frühe Sozialisation prägt also den Optimismus oder – wenn es schlecht läuft – den Pessimismus. Das Zutrauen in sich und in Gott und die Welt will gelernt sein und hier kommt die sekundäre Sozialisation ins Spiel, denn sie untersucht den Einfluss von Bildungseinrichtungen und Freundeskreises auf junge Menschen.

Erfolgsorientierte Eltern, die eine gute Erziehung leisten wollen, werfen natürlich einen Blick auf den Bekanntenkreis ihrer Kinder. Sportvereine, kirchliche Aktivitäten oder die Pfadfinder werden gefördert, denn derartig prosoziale Aktivitäten schützen vor dem Abdriften in eine delinquente Richtung, so der amerikanische Kriminologe Edwin Sutherland in seiner Theorie der differentiellen Gelegenheiten. Wer bei Sportlern integriert ist, wird sich mehr um gesunde Ernährung und die eigene Kondition kümmern, als um Alkohol- oder Drogenexzesse.

Gute Erziehung ist keine punktuelle Intervention

Jens Weidner erklärt: „Die sekundäre Sozialisation ermöglicht Lebenserfahrungen in unterschiedlichen Milieus, mit unterschiedlichen Einstellungen und unterschiedlichen Lebensstilen. Diese Erfahrungen erweitern den Horizont und fördern Toleranz – leben und/leben lassen.“ Diese Verhaltens- und Kulturtoleranz ist in der internationalen Lebens- und Geschäftswelt von unschätzbarem Wert. Gleiches gilt für die leistungsunabhängige Liebe der Eltern, denn sie ist die Basis für ein unbändiges Selbstbewusstsein, sie bildet die Grundlage, bei Fehlentwicklungen erfolgreich gegensteuern zu können.

Zu Fehlentwicklungen zählen Süchte, die über das jugendtypische Maß hinausgehen, wenn der Genuss die schulische, berufliche und familiäre Entwicklung überstrapaziert. Hier heißt es für die Eltern, am Ball zu bleiben, Geduld aufzubringen, nicht in einen Pessimismus zu verfallen und Zeit zu investieren. Jens Weidner betont: „Gute Erziehung ist keine punktuelle Intervention, sondern ein ständiger, begleitender Dauerlauf.“ Manch karrieristische Eltern stellen sich allerdings an diesem Punkt taub. Sie versuchen ihren Zeitmangel den Kindern gegenüber mit Wohlstand zu kompensieren, weil ihre Berufe weder freie Zeit noch Geduld fördern. Quelle: „Optimismus“ von Jens Weidner

Von Hans Klumbies

Durchsetzungsstärke darf nicht zur Arroganz verkommen

Positive Aggressionen im Berufsleben kann man durch Coachings aufbauen und auf diese Weise Durchsetzungsstärke fördern, die Führungskräfte brauchen, um im Geschäftsleben voranzukommen. Diese Art von Nachschulungen, egal ob es sich um Durchsetzungsstärke handelt oder Resozialisierungsmaßnahmen, nennt man „tertiäre Sozialisation“, denn der Mensch egal ob Manager oder Bankräuber, ist beeinflussbar, natürlich auch in Richtung Optimismus, vorausgesetzt er bringt ein Minimum intrinsischer Motivation mit, diesen Weg gehen zu wollen.

Wie viel Durchsetzungsstärke ist die Karriere dringend erforderlich? Jens Weidner antwortet auf diese Frage wie folgt: „Viel, aber nicht so viel, dass sie zur Arroganz verkommt. Nicht so viel, dass man zu egomanischen Karrieristen wird, der weniger Erfolgreiche als „Minderleister“ abwertet.“ Das unangenehme Persönlichkeitsprofil des egomanischen Karrieristen setzt sich nämlich aus 90 Prozent Egomanie und 10 Prozent Fairness zusammen, wobei die freundlichen 10 Prozent ausschließlich dem familiären Umfeld beziehungsweise dem eigenen Netzwerk vorbehalten sind.

Die Sozialisation ist ein lebenslanger Prozess

Jens Weidner fügt hinzu: „Egomanische Karrieristen sind Personen mit einem pessimistischen Menschenbild, die keine hohe Meinung von Kollegen und Vorgesetzen haben, ihr elitärer und abwertender Habitus verbreitet schlechte Stimmung, fördert Konflikte und nervt.“ Optimisten machen es genau andersherum. Sie favorisieren 90 Prozent Fairness und können mit ihren verbleibenden 10 Prozent auch zulangen, wenn es nötig ist. 100 Prozent Fairness sind für sie Ausdruck eines zu naiven Optimismus, 100 Prozent Bissigkeit empfinden sie als teuflisch.

Die Sozialisation ist ein lebenslanger Prozess, das Lernen hört daher nie auf. Optimisten wollen nicht nur Akteure sein, sondern auch Regisseure ihres Lebens, das sie positiv prägen wollen. Wissenschaftlich spricht man von „produktiven Realitätsverarbeitern“, die ihre Realität aktiv und zielorientiert gestalten, auch in kniffligen beruflichen Situationen. In der Logik der Optimisten ist ihre Zufriedenheit berechtigt, denn Optimismus heißt, dass man an eine Verbesserung der Situation glaubt und etwas dafür tut. Quelle: „Optimismus“ von Jens Weidner

Von Hans Klumbies